东南亚的商人们心里都明白问题在哪,但却始终没人愿意去解决,直到最后东南亚金融危机爆发,所有人都赔掉了裤衩子。
现在唐明杰的话就直接把所有人都不愿意面对的最根本的问题,这么血淋淋的摆在了所有人面前。
李光弼他们面面相觑,最后李光弼叹口气:“唐教授,其实你说的我们怎么会不明白,只是这么多工厂,并不是简简单单喊句口号就行了的,中间有很多很复杂的情况,需要慢慢梳理。”
“就像周铭先生之前解决了用工荒的问题这很好,但随之又出现了产能过剩的新问题。”
李光弼说着不好意思的看了周铭一眼,见他没什么表示才松了口气,周铭这时笑了:“你们不需要顾忌我,因为我也想到了这个问题,所以才会请唐明杰老师出来帮忙的。”
周铭的确早就想到了,毕竟印尼说到底也就只有一亿人的市场,过去产能跟不上恰好能和市场的需求吻合,可现在当产能全部或者大半开动,一旦外部订单萎靡,印尼内需又不足以消耗产能的时候,就又会出现新的危机了。
周铭随后让唐明杰说出他的想法。
“对于这个问题,我想说我们实际上进入了一个误区,不是产能过剩印尼的内需不足,而是我们根本就没有去开发印尼的市场!”
唐明杰的双手左右摇摆,同时不停对这点进行解释:“根据我通过消费模型的计算,和现在所有工厂的销售情况进行对比,发现还有至少百分之七十乃至八十以上的市场还没有开发,也就是说,我们眼下只有百分之二三十的市场可用,那当然是不够的,可要是能把市场开发的更深更大,那情况就不一样了。”
“并且不仅仅只是这样。”
周铭在唐明杰之后补充道:“我还有一种捆绑销售或者分期付款的方式,可以把市场进一步的深化和扩大,把那些原本还处于观望态势的消费者也拉进我们的市场。”
其实这种捆绑销售和分期付款的形式就是周铭后世所经常能见到的,分期付款这不用说;而所谓的捆绑销售,就是指和通信运营商合作,开展预存多少费用送电话或者呼机的活动,或者反过来买电话或者呼机赠送费用。这样既能增加运营商的营收,同时还能消耗产能,完全是双赢的策略。
听了这个主意,李光弼他们眼睛一下都亮了。
“这个办法真是太棒啦!”郑英弘当即惊呼出声,“的确现在电子产品在印尼难以得到推广的难点就在于昂贵的费用,绝大多数人并不是付不起这么多钱,而是他们觉得付这么多钱没有应有的作用。”
“但现在要告诉他们电子产品都是免费赠予的,他们就只需要出通信费用就好,这就能让他们减少很多顾虑,这些人就能从观望变成顾客了。”
陈永
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