赁合同,归还率是50%
深圳六十六单,归还率70%。
这个数据算不得高,但要知道,这仅仅是三个体验馆的数据啊。
如果这个势头可以保持,他们甚至可以再多开几家体验馆。
杨瑞也算看出来了,相对于把共享珠宝放在各地的珠宝店,完全比不了自己拥有门店。原因很简单,人家的珠宝店,第一要保证的一定是自己的利益。虽然他们把珠宝挂在平台上也可以赚钱,但是在心理上,很难在短时间内做出改变。
在很多珠宝店老板看来,他们所做的不是为自己,而是帮着萤火虫去做。
这种情况,萤火虫内部也是想极力避免的。
甚至一改之前的决策,选择那家珠宝店作为代理店,就主要做哪家的珠宝。
但即便是这样,情况依然不乐观。
毕竟……客人都到店了,何必再去推平台呢?
平台的销售价,比他们门店自己去做便宜太多了啊。
利润砍的有点厉害,他们做起来没有动力也就不难理解了。
但是,当萤火虫自己开了门店之后,这种情况就大不一样了。
原本,这体验馆就是为了共享珠宝而生的。
“效果看起来还不错,预计盈利大约会在多久之后?”杨瑞看完了那些数据之后,关心地问了句。
没有任何一家企业是不想赚钱的。
萤火虫自然也不是什么福利机构,他们搞的这个项目,最终的目的就是赚钱。
嗯……杨瑞也不奢望数据好转了之后就立刻提高价格让公司进入盈利模式。
他看的清楚,北上深三个城市的数据虽然还不错,但是盈利几乎是没有的。他们把原本属于利润的那块钱,拿出来贴补用户和商户了。实际上萤火虫依然还处于烧钱的阶段。
不过做这种行业,也没有人认为短时间内就会盈利。
用户至上的年代,只有拥有了大批量的用户,才有盈利的可能。这就好比滴滴的模式,作为平台它会抽成,只要不傻的人都可以看到他未来是一定会盈利的。但“未来”之前,他想要保证那个“未来”的顺利到来,就必须不断的扩大司机和用户群体。
而用什么来保证司机和用户群体的不断壮大?
靠深情的呼唤?靠爆棚的社会责任感?还是靠……你长得好看?
都不是,靠的就是简单又直接且很有效的——砸钱!
不管用户还是司机,对任何平台都不会存在什么所谓的忠诚度。想要扩大群体就只能用最实惠的手段去拉拢。
这是一个长久的过程。
如今Uber也进入了青岛,两家打的如火如荼。用户还不是谁便宜就用谁的?司机还不是谁的补贴高就用谁的?
萤火虫基本上也是这种模式,只是他的优点在于尚未出现竞争对手。且门槛远比招募司机来的更高。
因为单一的珠宝商人做不了这个,而想做这个的,需要联络的方方面面也太多了。或许银行和保险公司就摆在那里,你可以去谈,但是联络珠宝商人做货源,有几个人能跟董贵似的在那行里浸淫二十几年,同行朋友遍及大江南北的?
萤火虫之前砸钱,大伙儿心里没底,实在是因为数据太过惨淡,这钱砸下去看不见水花,换了谁不慌?
现在情况大有改观之后,原本已经略受打击的信心,又重新出现在了他们的心里。
砸钱而已,只要有效果,砸上一年也没关系。
只要让投资人能看到盈利的希望,就一定会有源源不断的投资人加入进来。
而有了钱之后,想怎么玩不行?
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